思路決定出路，什么決定思路？
思路決定出路，什么決定思路？
現(xiàn)在流行一句話：“思路決定出路”，但什么決定思路呢？我們認(rèn)為：“高度決定思路”。市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題的解決更是如此。只有對(duì)營(yíng)銷本質(zhì)的理解到位了，才可能有正確的營(yíng)銷戰(zhàn)略，也只有營(yíng)銷戰(zhàn)略正確了，具體的市場(chǎng)策略才變得真正有效。這也是一個(gè)普遍的管理原則，即糾纏于某個(gè)層次的問(wèn)題，往往需要基于更高層次的認(rèn)識(shí)和理解。
所以，認(rèn)識(shí)和建立不同的營(yíng)銷思維層次，有利于我們對(duì)現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題的理解和把握，并能具體指導(dǎo)我們的營(yíng)銷策略和市場(chǎng)運(yùn)作。
下面以我們?cè)?jīng)咨詢服務(wù)過(guò)的飼料行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷案例為背景，來(lái)認(rèn)識(shí)不同的營(yíng)銷思維層面：飼料工業(yè)是聯(lián)系種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)的中間產(chǎn)業(yè)，生產(chǎn)成本和產(chǎn)品價(jià)格受到糧食價(jià)格和養(yǎng)殖產(chǎn)品價(jià)格的雙重制約。一方面上游的糧食價(jià)格上漲，導(dǎo)致飼料原料成本不斷加大，而另一方面，其下游養(yǎng)殖業(yè)因結(jié)構(gòu)調(diào)整對(duì)飼料需求減緩，這樣飼料價(jià)格不能與成本同幅提高，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)利潤(rùn)減少。再加上飼料行業(yè)地域性強(qiáng)，進(jìn)入壁壘低和集中度低等特性，使大多數(shù)業(yè)內(nèi)企業(yè)形勢(shì)十分嚴(yán)峻：市場(chǎng)分散，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，生產(chǎn)能力過(guò)剩；規(guī)模優(yōu)勢(shì)無(wú)法發(fā)揮，成本居高不下，經(jīng)濟(jì)效益明顯下降，企業(yè)開(kāi)始惡性競(jìng)爭(zhēng)：亂放添加劑導(dǎo)致質(zhì)量參差不齊、互相詆毀的廣告宣傳戰(zhàn)、不惜血本的價(jià)格戰(zhàn)和促銷戰(zhàn)等等。
這些市場(chǎng)現(xiàn)象大家已是“司空見(jiàn)慣”了，但面對(duì)這些紛繁復(fù)雜的問(wèn)題，不同層次的營(yíng)銷人員，其營(yíng)銷思維的高度不同，也決定了他們的解決策略和方法是不同層面的，當(dāng)然其有效性也是有高下之分的。
