實體店生意越來越難做？一個案例告訴我們未來的路

現(xiàn)在實體店的生意一年不如一年，很多門店陸續(xù)關(guān)門，生意越來越不好做，不管是餐飲、服飾還是幼兒活動中心，我們經(jīng)常會看到一些店鋪在轉(zhuǎn)讓，還有一些店鋪的生意非常的冷清。做生意已經(jīng)是越來越難了，房租貴、人工成本高、競爭激烈等等的原因，讓很多實體店連年虧損，為了止損只好選擇關(guān)門。這兩年一些超市和百貨的銷售額也都在下降，很多老板都是在咬牙堅持，那到底是哪些原因?qū)е碌哪?

(1)成本太高

一個原因就是現(xiàn)在開店的成本太高，都知道，中國的房價高，所以租金也是水漲船高，房租的不斷上漲增加了開店的成本，壓縮了店鋪的利潤，辛辛苦苦一年下來，全給房東打工了，所以這就導(dǎo)致很多店鋪利潤微薄，舉步維艱。年輕人的消費(fèi)能力也降低了，主要是錢都投入到了房產(chǎn)當(dāng)中，每個月高額的房貸讓可消費(fèi)的現(xiàn)金減少，而打工的人群，工資低維持不了高消費(fèi)的城市生活，所以人工成本也是逐年增加，所以這也是開店成本不能降低的原因。

(2)受到電商的影響

第二個我們來看是電商的影響，那么它的影響是多大呢?其實電商所占有的零售的市場份額是非常低的，只占16%左右，所以，其實電商所占的比例有影響但是影響還算是比較小的，所以實體店要進(jìn)行商業(yè)模式的創(chuàng)新才能贏得市場。

(3)競爭對手太多

第三個原因就是竟?fàn)?，現(xiàn)在想要做生意的人越來越多，滿街都是店鋪開張，所以竟?fàn)幖ち?，這種情況下很多人選擇打價格戰(zhàn)，想要吸引客戶、薄利多銷，效果不是很好，而且很多店鋪復(fù)制率很高，開了一家有特色的店鋪之后，會出現(xiàn)模仿的第三家第四家等等，自然生意會受到影響。

(4)年輕人的消費(fèi)習(xí)慣被改變

第五個原因是現(xiàn)在年輕人的消費(fèi)習(xí)慣改變了，現(xiàn)在消費(fèi)者的主力軍當(dāng)然是90后了，而新時代的年輕人他們物質(zhì)生活豐富，可選擇性過多，他們更愿意去網(wǎng)購，網(wǎng)購不滿意可以退換，很多的實體店是不會讓你退換的。更何況有些實體店服務(wù)態(tài)度也不是很好，一味的忽悠顧客，這樣做生意難以長久。

想要做好生意應(yīng)該怎么辦呢?接下來就進(jìn)入到今天的案例分享，希望你能夠有所收獲。

案例中趙總接手了一個幼兒活動中心，經(jīng)營了半年之后，結(jié)果不盡如人意，連連虧損，半年時間只有一個月是保本，其它時間都是處于虧損狀態(tài)。之后做了一個方案，讓他成功的實現(xiàn)了華麗的逆轉(zhuǎn)！

趙總的幼兒活動中心開在萬達(dá)的四樓。周圍都是小孩的相關(guān)的門面，有服裝、藝術(shù)班、小孩游樂場。這個幼兒活動中心的主要對象就是2～5歲的小朋友，所提供的服務(wù)非常簡單，就是讓這些小朋友玩得高興。

趙總原來的定價策略是:單次玩30元/一天，當(dāng)天有效；辦會員卡:4次110元，6次150元，8次210元，會員卡有效時間為半年。

趙總調(diào)整之后的定價策略是:單次玩45元/天，當(dāng)天有效；辦會員卡:4次100元，6次120元，8次180元，會員卡有效時間還是為半年。

為什么要這樣定價呢?因為我們在定價策略上設(shè)計了一個“價格錨點(diǎn)＂的概念，什么意思呢?

你去肯德基或者麥當(dāng)勞點(diǎn)東西的時候，會發(fā)現(xiàn)單點(diǎn)某樣產(chǎn)品比搭配套餐要貴得多，于是你輕易就選擇了套餐。

在星巴克買一瓶礦泉水，你會發(fā)現(xiàn)礦泉水的價格是20元，一瓶咖啡才賣25元，那么消費(fèi)者肯定選擇咖啡。把水賣得貴，襯托咖啡真實惠，人家根本沒打算賣水，這就叫價格錨點(diǎn)。

在手機(jī)市場上，你會發(fā)現(xiàn)有三個版本:旗艦版、標(biāo)準(zhǔn)版、低配版，哪個性價比高?兩頭對比，大家都買標(biāo)準(zhǔn)版。這就對啦，人家就是想賣給你標(biāo)準(zhǔn)版，這就叫價格錨點(diǎn)。

價格錨點(diǎn)的好處

遵照上述原理，調(diào)整之后的定價策略，把單次玩的價格定得高高的。消費(fèi)者心里一對比，都選擇辦次卡，畢竟辦卡比單次玩劃算得多了。消費(fèi)者就進(jìn)入了辦卡狀態(tài)，之后開始對比哪個次卡比較劃算，算來算去發(fā)現(xiàn)6次120元實惠，好了就辦120元的吧，就等你這樣想，其實我們賣的會員卡就是這個。

這里的定價策略我們利用的是價格錨點(diǎn)的原理，對你的實體有什么幫助呢?比如你做餐飲，在菜品的定價上如何利用這個原理?比如你是做培訓(xùn)招生的，對你有什么啟示?

調(diào)整定價策略之后，趙的幼兒活動中心月收入直接翻了一倍，并且還有效的鎖定了一大批辦卡客戶。因為之前大家更傾向于選擇單次玩，這之后，大部分消費(fèi)者都選擇辦卡。

(1)憑小票到店領(lǐng)取價值98元的玩具一套

趙總的幼兒活動中心所在的樓層都是幼兒的相關(guān)產(chǎn)品，比如服裝，興趣班等。趙總主動去找那些老板談合作，怎么合作呢?比如兒童服裝店，小趙跟老板說，告訴到你店里消費(fèi)的顧客，消費(fèi)滿100元，憑借小票可以到我們的幼兒活動中心領(lǐng)取價值98的玩具一套。