借助用戶免費(fèi)的宣傳推廣銷售
借助用戶免費(fèi)的宣傳推廣銷售
在傳統(tǒng)的的經(jīng)營(yíng)模式中，品牌的塑造需要不斷的通過電視廣告，在消費(fèi)者腦海中留下印象，然后在建設(shè)銷售渠道實(shí)現(xiàn)銷售，營(yíng)銷推廣和銷售需要通過不同的渠道實(shí)現(xiàn)。
但在互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)完全變了，銷售場(chǎng)景及營(yíng)銷推廣的渠道，推廣渠道也可以直接銷售，而且銷售場(chǎng)景從平臺(tái)化變成了個(gè)人為中心，推廣渠道也從電視媒體變成了社交媒體。
現(xiàn)在為什么可以借助用戶免費(fèi)的宣傳推廣銷售呢？這與互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)人們的生活方式有關(guān)，因?yàn)槊總€(gè)人都有手機(jī)，可以隨時(shí)隨地的分享內(nèi)容，只要我們的產(chǎn)品具有社交貨幣的價(jià)值，就可以借助用戶的社交空間實(shí)現(xiàn)免費(fèi)推廣。
作為消費(fèi)者我們可以想象一下，在什么情況下，我們會(huì)發(fā)朋友圈或者發(fā)短視頻，一定是遇到了可分享的價(jià)值。
比如我們?nèi)ヂ糜尉包c(diǎn)游玩，或者去網(wǎng)紅打卡地，都會(huì)拍照拍視頻，那么這些旅游景點(diǎn)就帶有社交貨幣的價(jià)值。正因如此，很多網(wǎng)紅大咖地根本不需要推廣宣傳，而是找?guī)讉€(gè)大V免費(fèi)來(lái)玩就可以了，因?yàn)榭梢越柚@種社交分享傳播，帶來(lái)源源不斷的客流量。
單從社交傳播的角度來(lái)說(shuō)，我們可以解決一些網(wǎng)紅品牌，如江小白、三只松鼠等，因?yàn)檫@些產(chǎn)品都具有可傳播的價(jià)值，不論是從包裝、文案還是卡通IP形象，都有激發(fā)人們分享的動(dòng)機(jī)。
二
在互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，內(nèi)容是需求量大的市場(chǎng)，所有的品牌未來(lái)想要更好的生產(chǎn)，除了品牌的價(jià)值和產(chǎn)品的功能以外，關(guān)鍵的要學(xué)會(huì)生產(chǎn)內(nèi)容，這個(gè)原因有2點(diǎn)。
一原因是因?yàn)楝F(xiàn)在人們不再滿足，產(chǎn)品的物質(zhì)需求，更追求精神層面的需求，所以想要改變消費(fèi)者的購(gòu)買決策，就要賦予產(chǎn)品內(nèi)容。內(nèi)容不但有精神層面的穿透力，就是可以通過內(nèi)容塑造品牌IP，通過品牌IP去吸引更多的消費(fèi)人群。
二是內(nèi)容具有可傳播的價(jià)值，現(xiàn)在每個(gè)人幾乎都會(huì)看內(nèi)容，不論通過短視頻平臺(tái)還是文章自媒體，內(nèi)容成為人們生活中不可缺少的部分。所以商家不但可以通過內(nèi)容獲取粉絲關(guān)注，而且也可以借助用戶的分享傳播，帶來(lái)更多的潛在用戶，實(shí)現(xiàn)更多的變現(xiàn)機(jī)會(huì)。
比如我們剛上線了一個(gè)自營(yíng)社交電商商城，按照傳統(tǒng)的引流方法，每獲取一個(gè)新用戶需要20元，但在社交化零售時(shí)代，我們可以用10元或者5元甚至更低的拉新費(fèi)用，這個(gè)方法就是老帶新裂變。
