從傳統(tǒng)營(yíng)銷到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷

    

在傳統(tǒng)行業(yè)，營(yíng)銷人才深受重視，往往因?yàn)閭鹘y(tǒng)行業(yè)非?？粗兀谑袌?chǎng)與運(yùn)營(yíng)方面，流量受限于渠道，營(yíng)收受限于銷售，使得依靠營(yíng)銷人才去開(kāi)拓市場(chǎng)與銷售直管重要；在產(chǎn)品與技術(shù)方面，產(chǎn)品周期漫長(zhǎng)，技術(shù)含金量較低，通過(guò)產(chǎn)品與技術(shù)撬動(dòng)市場(chǎng)很難。在傳統(tǒng)行業(yè)，發(fā)展順利的往往是營(yíng)銷人才，許多傳統(tǒng)行業(yè)的老總都是市場(chǎng)或銷售出身的。

      到了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，技術(shù)變得炙手可熱，一方面因?yàn)橄∪痹?，互?lián)網(wǎng)+使得技術(shù)的含金量正在大大提高，使得技術(shù)驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)成為可能，而市場(chǎng)傳播正在發(fā)生巨大的變化，口碑與事件加速了傳播，渠道正在逐漸弱化，從而營(yíng)銷人的作用也在逐漸弱化。

從傳統(tǒng)營(yíng)銷到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，發(fā)生了翻天覆地的變化。正視傳統(tǒng)營(yíng)銷與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的差異，需要具備這些思維：

1、流量思維

流量始終是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，沒(méi)有流量的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，那只能是自嗨。做流量，就必須明白流量在哪里，那些流量是優(yōu)質(zhì)的，整個(gè)大盤(pán)的流量有多少。流量是做出來(lái)的，不是想出來(lái)的。

2、用戶思維

市場(chǎng)做流量，運(yùn)營(yíng)做用戶。用戶進(jìn)入產(chǎn)品后，會(huì)產(chǎn)生各種行為。這種行為不在于產(chǎn)品對(duì)用戶的引導(dǎo)，而在于用戶本身的需求。

3、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，很多時(shí)候，一個(gè)月就決定了成敗。作為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人才，一定要審時(shí)度勢(shì)，有強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)思維，知道在什么時(shí)候打大戰(zhàn)。

4、商業(yè)思維

互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)大行其道，為的是成為入口。典型的如360和搜狗的三級(jí)火箭策略，還有現(xiàn)在的支付寶。通過(guò)免費(fèi)或虧損，獲取用戶，通過(guò)其他產(chǎn)品與服務(wù)，賺取利潤(rùn)。