迎合消費者欣賞眼光銷售自己產(chǎn)品

 一切營銷都是人性營銷，針對我們與生俱來的人性弱點和在后天周圍環(huán)境中養(yǎng)成的對世俗的判斷。巧妙利用人性弱點進行營銷：

01 好逸惡勞

       懶惰是人的本性，勤奮都是被生活所迫。其實，我們在生活中會發(fā)現(xiàn)，很多懶人都會說“我真聰明，看看，我設計的XXXX”，其實就是他懶得按部就班地、低效率地做一件事。懶是推動人類進步的根本動力，一點便利的改進，就可能引起購買熱潮，甚至形成一條產(chǎn)業(yè)鏈。

        比如說美團和餓了么這兩個APP,就是極其方便了大眾的吃飯問題，我們餓了的時候，懶得做飯的時候，不想出門的時候，外賣就是一個很好的選擇，只需要動動手指等待半小時左右就可以吃到熱乎乎的飯菜。

       又比如說線上支付這個功能，以前我們出門要帶公交卡，要帶錢包，忘帶一個都很不方便，但是現(xiàn)在基本只需要帶一部手機，手機可以付錢，可以做公交、地鐵，可以查路線……

02 喜新厭舊

       大家應該能發(fā)現(xiàn)，女孩們總愛在換季的時候說一句話：“去年的衣服配不上今年的我，我沒衣服穿了”。其實，我們并不是沒有衣服穿了，我們的衣柜里可能已經(jīng)都堆不下衣服了。我們是不想穿舊衣服了，我們看到了別人穿的新衣服，我們會覺得今年有更好看的衣服。所以，企業(yè)必須不斷推出新產(chǎn)品、新包裝、新口味，才能不斷地有銷量上的提升，才能一直被用戶熟知，甚至受到追捧。

        比如說蘋果、華為、小米每年都有新品出售，雖然沒啥特別大的改變，尤其是蘋果，但是還是有很多“果粉”進行搶購。

03 趨利避害

       我們不斷向更高級進化，在優(yōu)勝劣汰中生存下來。這就是有的人反應，自己落難了，原本圍在自己身邊的人都躲得遠遠的原因，他們害怕自己有損失，當然，也就更突出了他人幫助你時的。

        做產(chǎn)品、做營銷也當如此，要么給用戶利益，要么可以幫助他規(guī)避風險，這樣才會有人買賬。比如說拼多多的砍價機制，還有一些電商的0元購、搶紅包，還有新媒體人玩的社交裂變等，都是人性的趨利所設計的。當然，營銷也可以圍繞避害進行，比如一些文案會表明用了XXX之后可以增強肌膚彈性，可以延緩皮膚的衰老；學習了XXX技能之后，不容易被社會淘汰等。

04 3B原則

         廣告學中，有一個3B原則，是指美女（Beauty）、嬰兒（Baby）和野獸（Beast）英語首字母的組合，這三個元素很容易抓住用戶的注意力，經(jīng)常出現(xiàn)在廣告中、營銷中。

美女（Beauty）是3B中受人矚目的元素，不光是男性欣賞美女，女性也容易被美女吸引，想要模仿她們的穿衣搭配。

        抖音上，很多千萬粉絲的大號紅了，就是因為那些小姐姐小哥哥長得好看，笑得甜美，跳舞跳得可愛，代古拉K、爆胎草莓粥、費啟鳴等都是這樣。

嬰兒（Baby）是對母性的呼喚，喜歡可愛的小孩子，尤其是對于成年女性來說。比如說大家看了劉楚恬飾演的《羋月傳》、《秦時明月》等電視劇之后瞬間被她圈粉，覺得她聰明又可愛。

05 崇拜權(quán)威

        很多售賣課程的詳情頁上都會寫明老師的職業(yè)經(jīng)歷、所獲榮譽等，就是因為我們有對權(quán)威崇拜的心理，覺得這樣的課程更可靠、更有效。

比如說大家學習我們的社群課程，就特別喜歡聽高興老師講課，因為在360瀏覽器上一搜，就能搜到高興老師和霸王課的信息。

06 愛慕虛榮

        愛慕虛榮，其實更多的是，人們喜歡通過和別人進行比較來求得安全感、幸福感，也就是我們常說的攀比心理，因為攀比進行的消費數(shù)不勝數(shù)。                        

       比如：隔壁孩子喝營養(yǎng)液，我也必須給我孩子買，不能輸；同學買了一輛車，我貸款也要買一輛。

        又比如購買黃金飾品這一行為，其實很多女性表示自己相比黃金更喜歡銀飾，佩戴黃金也容易被小偷盯上，但是看到其他人在結(jié)婚前都會買黃金，自己也就想要了，尤其是走親戚時一定要戴上。

07 得隴望蜀

        人總是貪得無厭的，沒有的時候許愿說“我只要一個就好”，有一個以后又覺得太少，希望得到更多。

所以，產(chǎn)品種類一定要多，大家的生活水平越來越好，現(xiàn)在根本不做選擇，喜歡都要買。我們做營銷時，可以突出每個產(chǎn)品的優(yōu)點。